Максимально допустимое время работы на устройствах I, II, III, IV составляет соответственно 84, 42, 21 и 42 часа.
Решение
Разместим таблицу с исходными данными в ячейrах A1:G9 Рабочего листа Excel и выполним необходимые предварительные расчеты (см. рис.4.3).
Рис. 4.3 – Исходные данные оптимизационной задачи
Отыскать решение задачи, приняв следующие условия:
Окончательный вид формулировки задачи представлен на рис. 4.4:
Рис.4.4 – Формулировка задачи в терминах рабочего листа Excel
Итоговый результат представлен на рис.4.5:
Рис.4.5 – Результат оптимизации
Анализ решения показывает, что все без исключения требования задачи оптимизации выполнены. При этом видно, что для получения максимальной прибыли нецелесообразно выпускать изделие C.
Результаты расчетов представлены в отчете по результатам (рис.4.6):
Рис.4.6 – Отчет по результатам
Утилита «Поиск решения» может использоваться и для решения более сложных задач оптимизации.
Задание 2. Оптимизация плана перевозок (транспортная задача).
Фирма имеет 4 фабрики и 5 центров распределения ее товаров. Фабрики располагаются в г.г. Слуцке, Борисове, Молодечно и Бобруйске с производственными возможностями соответственно 200, 150, 225 и 175 единиц продукции ежедневно.
Распределительные центры располагаются в Витебске, Минске, Орше, Могилеве и Гомеле с потребностями в 100, 200, 50, 250 и 150 единиц продукции ежедневно соответственно.
Хранение на фабрике единицы продукции, не поставленной в центр распределения, обходится в 0,75 у.е. в день, а штраф за просрочку поставки заказанной потребителем в центре распределения единицы продукции, но там не находящейся, равен 2,5 у.е. в день.
Стоимость перевозки единицы продукции с фабрик в пункты распределения приведена в таблице 4.1
Таблица 4.1. План перевозок
Необходимо так спланировать перевозки, чтобы минимизировать суммарные транспортные расходы.
Важно отметить, что т.к. данная модель сбалансирована, т.е. суммарный объем произведенной продукции равен суммарному объему потребностей в ней, то в этой модели не надо учитывать издержки, связанные как со складированием, так и с недопоставками продукции. В противном случае в модель надо ввести:
В случае перепроизводства – фиктивный пункт распределения; стоимость перевозок единицы продукции в этот фиктивный пункт полагается равной стоимости складирования, а объемы перевозок в этот пункт равны объемам складирования излишка продукции на фабриках;
В случае дефицита – фиктивную фабрику; стоимость перевозок единицы продукции из фиктивной фабрики полагается равной стоимости штрафов за недопоставку продукции, а объемы перевозок из этой фабрики равны объемам недопоставок продукции в пункты распределения.
Для решения данной задачи построим математическую модель. Неизвестными здесь являются объемы перевозок. Пусть xij – объем перевозок с i-й фабрики в j-й центр распределения. Функцией цели являются суммарные транспортные расходы, т.е.
,
где cij – стоимость перевозки единицы продукции с i-й фабрики в j-й центр распределения. Кроме того, неизвестные должны удовлетворять следующим ограничениям:
Неотрицательность объема перевозок;
Т.к. модель сбалансирована, то вся продукция должна быть вывезена с фабрик и потребность всех центров распределения должна быть полностью удовлетворена.
Таким образом, мы имеем следующую модель:
Минимизировать:
,
При ограничениях:
IÎ, jÎ,
где a i – объем производства на i-й фабрике, b j – спрос в j-м центре распределения.
Постановка задачи в терминах рабочего листа Excel для использования утилиты «Поиск решения».
1. Разместить исходные данные, как показано на рис.4.7, 4.8.
2. Отвеcти ячейки В8:F11 под значения неизвестных (объемов перевозок).
3. Ввести в ячейки Н8:Н11 объемы производства на фабриках.
4. Ввести в ячейки B13:F13 потребность в продукции в пунктах распределения.
5. В ячейку В16 ввести функцию цели = СУММПРОИЗВ(В3:F6;B8:F11).
6. В ячейки G8:G11 ввести формулы, вычисляющие объемы производства на фабриках, в ячейки B12:F12 – объемы доставляемой продукции в пункты распределения.
Рис.4.7 – Исходные данные
Рис. 4.8– Исходные данные в режиме формул
В окне утилиты «Поиск решения» задать целевую ячейку, изменяемые ячейки и ограничения (см. рис.4.9).
Рис. 4.9– Параметры окна «Поиск решения»
Оптимальный план, обеспечивающий минимальные затраты на перевозку продукции от производителей к потребителям, найденный с помощью утилиты «Поиск решения», представлен на рис. 4.10.
Рис.4.10 – Результаты Поиска решения
Как описано выше, утилитой «Поиск решения» может быть сформирован отчет по результатам.
Задания для самостоятельной работы
Задание 1. Решить задачу линейного программирования, используя надстройку «Поиск решения» ТП MS Excel.
Для производства двух видов изделий А и В используется три типа технологического оборудования. На производство единицы изделия А оборудование первого типа используется а 1 часов, оборудование второго типа – а 2 часов, оборудование третьего типа – а 3 часов. На производство единицы изделия В оборудование первого типа используется в 1 часов, оборудование второго типа – в 2 часов, оборудование третьего типа – в 3 часов.
На изготовление всех изделий администрация предприятия может предоставить оборудование первого типа не более чем на t 1 часов, оборудование второго типа не более чем на t 2 часов, оборудование третьего типа не более чем на t 3 часов.
Прибыль от реализации единицы готового изделия А составляет α руб., а изделия В – β руб.
Составить план производства изделий А и В, обеспечивающий максимальную прибыль от их реализации.
Варианты заданий приведены в таблице 4.2.
Таблица 4.2. Варианты заданий
| Вариант | а 1 | а 2 | а 3 | в 1 | в 2 | в 3 | t 1 | t 2 | t 3 | α | β |
Задание 2. Решить задачу оптимизации плана перевозок (транспортная задача).
Имеются n пунктов производства и m пунктов распределения продукции. Стоимость перевозки единицы продукции с i-го пункта производства в j-й центр распределения c ij приведена в таблице, где под строкой понимается пункт производства, а под столбцом – пункт распределения. Кроме того, в этой таблице в i-той строке указан объем производства в i-м пункте производства, а в j-м столбце указан спрос в j-м центре распределения. Необходимо составить план перевозок по доставке требуемой продукции в пункты распределения, минимизирующий суммарные транспортные расходы.
Вариант 1.
Вариант 2.
Вариант 3.
Вариант 4.
Вариант 5.
Вариант 6.
Вариант 7.
Вариант 8.
Вариант 9.
Задача
Задача № 1
Определить число закупок сырья предприятием в год и годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья в планируемом году, если годовая потребность предприятия в сырье (V) составляет 2500 т. тонн, расходы на организацию одного заказа и поставку (А) закупаемой партии 1700 т. руб., величина одной партии (q) закупки 50 т. тонн.
Решение:
1. Определим число закупок сырья и материалов по формуле
4=2500/50=50 шт.
2. Теперь найдём годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья по формуле
3 on =(A*V/q)
З оп =(1700*2500/50)=85000 т. руб.
Вывод: Число закупок сырья предприятием в год составило 50шт.,
а годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья в
планируемом году составит 85000 т. руб.
По предмету "Коммерческая деятельность".
Задача № 4
Предприятие закупает сырьё у поставщика. При этом расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии сырья составляют 250 млн. руб. в год, затраты на хранение на складе запасов сырья 7 млн. руб. в год, затраты на закупку сырья 260 млн. руб. Определить совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья.
Решение:
1. Определим совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья по формуле C=(A*V7q)+(V*IO+(h*q/2)=3on+3 з +3xp (А*V/q)-годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья 3 О ц. (V*Ц)-годовые затраты на закупку сырья
3 3 = (h*q/2)-pacxoды на хранение сырья на складе в течении года
З хр. С=250+7+260=517 млн. руб.
Вывод: Совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья составляют 517 млн. руб.
Предмет «Коммерческая деятельность»
Тема: «Удельный вес чистых и дополнительных
издержек обращения п/п».
Решение:
1) Рассчитаем всего издержек обращения в каждом году:
Ио2001 =2005+425=2430 (млн.р.)
Ио2002=3160+540=3700 (млн.р.)
издержки обращения к 2002 г. увеличились
2) Рассчитаем удельный вес чистых издержек в каждом году:
Ув2001 =ЧИ/Ио*100=2005/2430*100=82,5%
Ув2002=3160/3700*100=85,4%
3) Рассчитаем удельный вес дополнительных издержек в каждом году: Ув2001=ДИ/Ио*100=425/2430*100=17,5%
Ув2002=540/3700*100=14,6%
Вывод: Чистые издержки с 2001 г. по 2002 г. возросли на 1155 млн.р.; дополнительные издержки возросли на 115 млн.р.; общие издержки возросли на 1270 млн.р., т.е. фирма тем самым увеличила коммерческий риск и ослабила свое положение на рынке.
«Прогнозирование сбыта продукции»
Составить краткосрочный объем сбыта на основе следующих данных:
| Эксперты | |||||||||||||
| Оценка объема продаж | |||||||||||||
1. В данной задаче численность совокупность равна кол-ву экспертов (28) которые высказали свое мнение о прогнозируемом объеме продаж. По сколько совокупность менее 100 единиц, то рекомендуется брать для расчетов 5 интервалов. п=5.
2. Определяем величину интервалов по формуле K=Jmax-Jmin/n
где, Jmax - максимально прогнозируемая величина сбыта.
Jmin - минимально прогнозируемая величина сбыта.
3. Формируем таблицу:
4. Величина в интервальном ряду определяется как Jmin+величина интервалов:
Для интервала №1
для интервала №2
для интервала №3
для интервала №4
для интервала №5
21+3=24 Заносим значения измерения объемов сбыта в таблицу
5. Определяем среднее значение каждого интервала по формуле:
Ji=(Jmin+J max)/2
где, Jmin - нижняя граница
Jmax - верхняя граница, тогда для интервала №1
Ji1=(9+12)/2=10,5
Ji2=(12+15)/2=13,5
Ji3=(15+18)/2=16,5
Ji4=(18+21)/2=19,5
Ji5=(21+24)/2=22,5
Заполняем таблицу, строка №2.
6. Для заполнения третьей строки необходимо подсчитать кол-во экспертов которые высказали прогноз варианта сбыта в пределах каждою интервала.
Интервал ml =7
Данные заносим в таблицу.
7. Определим среднюю величину прогнозируемого объема продаж поформуле
J=∑Ji*mi/∑mi
J=(10,5*7+13,5*8+16,5*6+19,5*5+22,5*2)/28=15,1млн. м 2
Mo=Jr- 1 +mr-mr- 1 /2mr-mr- 1- mr+ 1 *(Jr-Jr-l)
Где, Jг - верхняя граница интервала за который высказалось большее число экспертов;
Jr- 1 - нижняя граница -II-
mr - кол-во экспертов данного интервала
mr- 1 - кол-во экспертов предшествующего интервала
mr+ 1 - кол-во экспертов последующего интервала
Мо=12+(8-7)/(2*8- 7-6)*3=13 млн., м 2
9. Окончательный прогнозный вариант сбыта определяется как среднее значение между модой и средним значением интервалов:
Q=(15.1 + 13)/2=14.05млн.,м 2
ВЫВОД : Краткосрочный прогноз объёма сбыта изделия Д предполагает
выпуск 14,05 млн., м 2 .
«Определение эффективного канала и вида сбыта продукции»
Отдел маркетинга установил, что в будущем году изменится структура реализации и
удельный вес продукции «А» составит 20%, «Б»- 35%, «В» - 45%.
Расчет показателей за прошедший и будущий года будет выглядеть следующим образом.
1. Определим общее кол-во изделий по формуле:
Qoбщ=Qa+Qб+Qв
Qo6щ=600+750+220= 15 70шт.
Результат заносим в таблицу.
2. Определяем выручку от реализации изделий А, Б, В и общую выручку по изделиям:
Ва(б,в)=Ца(б,в)*Qа(б,в)
Вобщ=Ва+Вб+Вв
Ва=7*600=4200тыс., руб.
Вб=12*750=9000тыс, руб.
Вв=22*220=4840тыс.,руб.
Вобщ=4200+9000+4840=18040тыс, руб.
Результаты заносим в таблицу.
3. Рассчитаем переменные расходы изделий А.Б.В- и общую сумму переменных расходов:
Vа(б,в) общ =Qа(б,в)*Vа(б,в) на 1 изд.
Vабв общ =Vа общ +Vб общ +Vв общ
Vа общ =600*4=2400тыс, руб.
Vб общ =750*7, 2=5400тыс, руб.
Vв общ =220*12, 5=2750тыс, руб.
Vабв общ =2400+5400+2750=10550тыс,руб.
4. Определим прибыль от реализации продукции по структуре прошлого года:
П=В-(V+С) П= 18040-(10550+6200)= 1290тыс,руб.
5. Определим кол-во изделий А,Б,В. в будущем году:
Qa=1570*20%=314шт.
Q6=157O*35%=550шт.
Qb=1570*45%=706шт.
6. Определим выручку от реализации в будущем году:
Ba(6,B)=Цa(6,B)*Qa(6.B)
Вобщ=Ва+Вб+Вв
Ва=7*314=2198тыс,руб.
Вб=12*550=6600тыс,руб.
Вв=22*706=15532тыс,руб.
Вобщ=2198+6600+15532=24330тыс,руб.
7. Рассчитаем переменные расходы изделий А.Б.В, и общие переменные расходы в будущем году:
Va(6,B) o 6 щ l =Qa(6,B)*Va(6,в) на 1 изд.
Vабв общ =Vа общ +Vб общ +Vв о6щ
Va o 6 щ =314*4=1256тыс, руб.
Vб общ =550*7, 2=3960тыс, руб.
Vв обш =706*12, 5=8825тыс, руб.
Vабв общ =1256+3960+8825=14041тыс,руб.
8. Определим прибыль от реализации в новом году:
П=B-(V+C) П=24330-(14041+6200)=4089тыс, руб.
ВЫВОД: при смене структуры реализации и изменении удельного веса изделий предприятие в будущем году будет работать эффективнее и с большей прибылью.
«Определение прибыльности программы сбыта продукции»
Предприятие продает продукцию двух видов «А» и «Б» в двух регионах. Распределение объема продаж по регионам представлено в таблице:
Данные о выручке продукции и затратах при условии полной производственной мощности представлены в таблице:
В регионе №1 в процессе продажи продукции возникли дополнительные расходы в сумме 10 млн. руб.
Необходимо: определить наиболее выгодный вариант для сбыта продукции.
1. Определяем прибыльность программы сбыта, по формуле:
Па= 150-80-65=5 млн. руб.
Пб=300-200-65=35 млн. руб.
Побщ=40 млн.руб.
2. Определяем окончательную прибыльность с учетом расходов в I -м регионе:
П=П-Уб П =40-10=30 млн.руб.
Поскольку, работая в первом регионе предприятие, несет существенные убытки, то следует отказаться от работы на этом рынке.
Тогда в целях эффективности использования, предприятию целесообразно отказаться от производства и реализации изделия «А» поскольку уровень продаж во 2-м регионе составляет 40%.
3. Определяем общую прибыльность предприятия при реализации изделия «Б» во 2-м регионе:
П=(Вб-Vб)*60%-Сб П=(300-200)*60%-65=-5 млн. руб.
ВЫВОД: предприятию не выгодно производить ни товар «А» ни товар «Б». следует либо согласиться производить новый товар, либо искать новые регионы для сбыта продукции.
Предприятие-это субъект предпринимательской деятельности, который на свой риск осуществляет самостоятельную деятельность, направленную на систематическое извлечение прибыли от пользования имуществом, продажи товара, выполнения работ или оказания услуг, и который зарегистрирован в этом качестве в установленном законом порядке. Предприятие самостоятельно распоряжается выпускаемой продукцией, получаемой прибылью, остающейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.
Для осуществления своей деятельности предприятие формирует имущество, которое может принадлежать ему на праве собственности либо полного хозяйственного владения. Источниками имущества предприятия являются :
*Денежные и материальные взносы учредителей предприятия.
*Доходы от реализации продукции, работ и услуг.
*Ценные бумаги и доходы от ценных бумаг.
*Капитальные вложения и дотации от бюджетов различного уровня.
*Безвозмездные или благотворительные взносы.
*Пожертвования организаций, предприятий и граждан.
Выкуп имущества государственных предприятий путём конкурса, аукциона, тендера.
*Выкуп имущества государственного предприятия путём акционирования.
*Иные источники, не запрещённые законодательством.
Механизм функционирования предприятия.
Социально-экономическая роль предприятия в условиях рынка существенно меняется. Это изменение идёт по целому ряду направлений:
1. Основное требование, которое рынок выдвигает предприятию,-работать так, чтобы результатом деятельности был не только выпуск продукции или услуг, но и получение прибыли, т.е. всегда должно быть превышение доходов над расходами, и чем выше это превышение, тем прибыльнее работает предприятие.
2. На смену требованию выпуска как можно большего количества продукции, поскольку социальная экономика перманентно находится в условиях дефицита по тому или иному ассортименту продукции, приходит требование - не только произвести продукцию, но и сбыть её, реализовать. Дальнейшее наращивание объёмов целесообразно только в условиях гарантированного сбыта последней.
3. На смену существовавшим ограничениям со стороны вышестоящих организаций приходит самостоятельность предприятий по многим направлениям его деятельности, но как плата за эту самостоятельность – опасность несостоятельности и банкротства, т.е. предприятие может быть выведено за рамки экономической сферы, поскольку оно не смогло работать в условиях рынка и вынуждено покинуть его.
Следовательно, поведение предприятия в рыночных условиях хозяйствования видоизменяется, и это изменение касается многих аспектов деятельности предприятия.
Любое предприятие независимо от организационно-правовой формы, формы собственности, отраслевой принадлежности, выпускаемой продукции или оказываемых услуг является открытой экономической системой.
1блок-предприятие, основная задача которого-преобразование ресурсов.
2блок-ресурсы на входе-трудовые, материальные, финансовые
3блок-ресурсы на выходе, т.е. преобразованные ресурсы-готовая продукция, отходы производства, прибыль, денежные средства
4блок-социальная среда, с которой взаимодействует предприятие-государство, муниципальные органы, законодательство.
5блок-природная среда-потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды.
6блок-взаимосвязь с рынком, маркетинг, причём этот блок взаимодействует как на входе ресурсов, так и на выходе.
7блок-соотношение ресурсов на входе с ресурсами на выходе образовывает экономическую работу на предприятии, экономику предприятия.
Как уже отмечалось выше, в условиях рынка предприятие решает две задачи – произвести и реализовать продукцию. В зависимости от решения этих задач предприятие будет процветать или станет несостоятельным. Для того чтобы знать что необходимо производить – какой ассортимент, в каком количестве, предприятие должно изучить рынок, т.е. заняться маркетингом, прежде чем оно начнёт расходовать ресурсы для изготовления конкретной продукции. Причём, маркетингом
необходимо заниматься постоянно – как до запуска продукции в производство, так и после в процессе реализации продукции. Поэтому на схеме рынок дан до начала производства и его окончания.
Для принятия решений необходимо собрать и проанализировать достоверность информации, которая включает:
*Характеристику товаров:являются ли они товарами конечного потребления или промежуточными, готовыми изделиями или полуфабрикатами, необходима служба сервиса ли нет, приемлема ли цена потребителем, как цены у конкурентов.
*Каналы распространения товаров: наличие посредников между производителем и потребителем, их количество.
*Конкретное состояние рынка: существует ли законодательные ограничения, которые могут помешать маркетинговой деятельности.
*Общую характеристику рынка:большое или малое число потребителей, способы покупки товаров, отношение покупателей к товарам, условиям и срокам поставки, условия продажи у конкурентов.
*Законодательные ограничения:существуют ли законодательные ограничения, которые могут препятствовать маркетинговой деятельности
*Уровни управленческой деятельности в области маркетинга:долговременные цели фирмы(на 10-15 лет), Учитывающие ситуацию на внутреннем и внешнем рынках и тенденции её развития.
*Финансовые материалы и иные ресурсы, необходимые для достижения этих целей.
*Перспективные(до 5 лет)цели фирмы, возникающие при этом и обеспеченность их необходимыми ресурсами.
*Оперативные, текущие цели и задачи, выдвигаемые конъюктурой рынка, не противоречащие долговременным стратегическим целям.
В производстве продукта и осуществлении маркетинговой политики необходимо учитывать жизненный цикл продукта на рынке, который состоит из ряда стадий:
*Внедрение, требующее больших затрат, поэтому торговля товаром на этой стадии, как правило, убыточна.
*Рост как результат признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. При росте объёма продаж и соответственно прибыли стабилизируются расходы на рекламу.
*Зрелость характерна тем, что большинство покупателей товар уже приобрели, поэтому темпы роста продаж, достигнув максимума, начинают падать, прибыль также начинает снижаться в связи с увеличением расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия.
*Насыщение: в этом периоде, несмотря на принятые меры, рост продаж больше не наблюдается. Прибыль от торговли продолжает увеличиваться из-за снижения расходов на производство.
*Спад представляет собой период резкого снижения продаж, а затем и прибыли.
Предприятие на входе потребляет ресурсы определённого вида, чтобы потом в результате производственного процесса на выходе получить трансформированные ресурсы, ресурсы иной потребительской стоимости.
Соотношение ресурсов на входе и на выходе составляет содержание такого понятия, как экономика предприятия. Для экономики предприятия безразличны в известной мере производимый продукт, избранная технология производства, состав и квалификационный уровень кадров. Единственное, что её интересует,- это соотношение в использовании ресурсов, которое предполагает превышение доходной части над расходной(рентабельная работа предприятия), превышение расходной части над доходной(убыточная работа предприятия)и, наконец, равенство доходной и расходной частей(работа предприятия в условиях самоокупаемости).
Предприятие потребляет
Сырьё и материалы Земельные ресурсы Приборы,инструмент,оснастку
Комплектующие детали Оборудование Хозяйственный инвентарь
Топливо и энергию Транспортные средства Денежные средства
Оборудование Вычислительные средства Передающие устройства
На выходе предприятие выпускает ресурсы в виде
Готовой продукции в конкретной номенклатуре, ассортименте, количестве, ценовой форме
Отходов производства
Издержек производства
Платежей разного вида
Как работает предприятие-прибыльно, убыточно или в рамках самоокупаемости, в существенной мере зависит от приёмов и методов преобразования ресурсов и может быть определено целым рядом как частных, так и общих показателей эффективности:
Общий объём валовой или чистой продукции.
Средняя численность работников.
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов.
Текущие материальные затраты на производство продукции.
Себестоимость продукции
Для того чтобы осуществлялось преобразование ресурсов, предприятие должно иметь определённую структуру, на нём должны происходить определённые процессы, оно должно осуществлять определённые функции по управлению и организации производства.
Структура предприятия
Подразделения основного производства
Подразделения вспомогательного производства
Подразделения, обслуживающие побочные и подсобные
Управленческие службы и подразделения
Процессы, осуществляемые на предприятии
Научные исследования Транспортировка
Проектирование, конструирование Утилизация
Изготовление Восстановление
Ремонт и модернизация Консервация и упаковка
Контроль и профилактика брака Очистка и обезвреживание
Обслуживание Профилактика безопасности
Хранение Управление
Функции управления на предприятии
Учёт, статистика Мотивация
Анализ Контроль исполнения
Планирование Регулирование
Принятие решений и их реализация
Функции организации на предприятии
Нормирование Ресурсообеспечение
Координация во времени и пространстве Маршрутиризация предметов труда
Оперативное планирование Планирование рабочих мест
Диспетчеризация Создание благоприятных условий
Исполнение функций управления Реализация готовой продукции
Разделение и кооперирование труда Выявление резервов и рационали-
зация производства
П роцесс преобразования ресурсов на предприятии
Важным элементом производственного процесса на предприятии является выбранный вариант технологии. Именно избранная технология определяет состав и требуемое количество ресурсов на выходе в производственную систему. Изменение технологии ведёт к изменению профессионального и квалификационного состава необходимых для производства кадров, технологического оборудования, транспортных средств, инструмента вплоть до изменения используемых видов сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий. Предприятие в зависимости от характера производимой продукции, масштабов, имеющихся у него возможностей инвестирования, выбирает ту или иную технологию. Избранная технология тесно связана с двумя показателями работы предприятия:ценой выпускаемой продукции и уровнем её качества. Одновременно эти два фактора формируют и конкурентоспособность продукции, чаще предпочтение отдаётся второму показателю. Немного подробнее об этих показателях.
В условиях планового ведения хозяйства предприятию планировался уровень цен, издержек и норматив рентабельности. В рыночных условиях эти величины свободно устанавливаются предприятием.
В рыночных условиях цена служит существенным регулятором производства и оказывает непосредственное и опосредованное влияние на величину формируемой прибыли, на характер и результаты конкурентной борьбы. Цена на выпускаемую продукцию для предприятия есть договорная цена между ним и потребителем. Существует несколько вариантов договорных цен(Цд):
1-й вариант: Цд = Себестоимость + Прибыль
2-й вариант: Цд = Спрос – Предложение
3-йвариант: Цена конкурентаi>Цд< Цена кнкурент j
Первый вариант установления договорной цены полностью определяется условиями производства и сосредотачивается в рамках предприятия. Однако в условиях рынка это скорее исключение, чем правило, поскольку на рынке обычно не один производитель. Этот вариант применим в том случае, когда фирма-производитель товара является ведущей на данном рынке и когда результаты финансовой деятельности удовлетворяют руководство. Этот вариант позволяет достаточно справедливо распределить прибыль между производителем, который не предлагает дефицитный товар, и потребителем, для которого цена не является решающим фактором при покупке. Второй и третий варианты приближены к реальной действительности.
При втором варианте установления цены за основу принимаются прогнозируемый спрос и себестоимость товара. Задача для предприятия ставится так: цена за единицу товара предварительно определена и необходимо установить, при каком количестве проданных товаров предприятие начнёт получать реальную прибыль. Возможна и обратная задача: известно приблизительное количество изделий, которое можно реализовать на рынке, необходимо определить, при какой цене этот объём продажи не приведёт к убыткам.
Третий вариант формирования цены учитывает уровень конкуренции на рынке и часто дает хорошие результаты. Производитель изучает динамику цен конкурентов и определяет, какова будет цена конкурента на аналогичный товар основное внимание при этом направлено на уменьшение расходов и увеличения прибыли.
Рассмотрение трёх вариантов показывает, что в условиях рыночной экономики цена – фактор обеспечения конкурентоспособности продукции. Другим не менее важным, а может быть и белее важным фактором качество выпускаемой продукции.
Качество-это совокупность свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с назначением продукции. Любой продукт представляет собой совокупность свойств, куда входят надёжность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность и экологичность. Качество продукции - результат качества: труда, предметов труда, средств труда, технологии, управления, производственной среды в целом.
В последние годы передовыми фирмами мира последовательно внедряется новая стратегия управления качеством продукции.
Обеспечение качества понимается не как техническая функция, реализуемая каким-то подразделением, а как систематический процесс, пронизывающий всю организационную структуру фирмы.
Новому понятию качества должна отвечать соответствующая структура предприятия.
Повышение качества требует применения новой технологии производства, начиная с автоматизации проектирования и кончая автоматизированными измерениями контроля качества.
Всё это осуществимо только тогда, когда действует чётко организованная система управления качеством, направленная на интересы потребителей, затрагивающая все подразделения и приемлемая для всего персонала.
Предпринимательская деятельность представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли. Следовательно, получение прибыли – это непосредственная цель предприятия. Но получить прибыль предприятие может только в том случае, если оно производит продукцию или услуги, которые реализуются, т.е. удовлетворяют общественные потребности. Соподчиненность этих двух целей – удовлетворение потребности и получение прибыли – следующая:нельзя получить прибыль, не изучив потребности и не начав производить тот продукт, который удовлетворяет потребности. Необходимо произвести продукт,который удовлетворит потребности и притом по такой цене, которая удовлетворила бы платёжеспособные потребности. А приемлемая цена возможна только в том случае, когда предприятие выдерживает определённый уровень издержек, когда все затраты потребляемых ресурсов меньше, чем полученная выручка. В этом смысле прибыль – непосредственная цель функционирования предприятия и одновременно – это результат его деятельности. Если предприятие не укладывается в рамки такого поведения и не получает прибыли, то оно вынуждено уйти из экономической сферы, признать себя банкротом.
Внешнеэкономическая деятельность – это хозяйственная предпринимательская деятельность юридических и физических лиц в области международного обмена товарами, услугами, перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов.
Выбор вида ВЭД зависит от конкретной специализации предприятия, его финансового положения, механизма государственного регулирования, форм собственности
В настоящее время основной формой ВЭД предприятий России является внешнеторговая деятельность, которая заключается в обмене товарами и услугами между различными странами. По действующему законодательству в России практически любое предприятие или организация имеют право самостоятельного выхода на внешний рынок. Это предполагает, что предприятие должно само решать все вопросы, касающиеся осуществления внешнеторговой сделки с зарубежным партнёром.
Сначала решается вопрос, какие товары или услуги предприятие может предложить на внешний рынок Особое внимание здесь уделяется исследованию перспектив сбыта данной продукции на внешнем рынке. Затем выбирается партнёр по сделке. При выборе партнёра очень важно получить из независимых источников информацию о его добросовестности при исполнении обязательств, о том, какое положение он занимает на данном рынке(является ли он посредником или самостоятельным производителем-потребителем), насколько прочно его финансовое положение. На следующем этапе сделки предполагается установление делового контакта с выбранным партнёром – переговоры. В процессе переговоров должны быть решены и согласованы все вопросы, касающиеся будущей сделки. Результатом переговоров между сторонами сделки внешнеторговый контракт.
Список использованной литературы :
В.Я. Горфинкель, Г.П. Поляк, В.А. Швандер. «Предпринимательство». 2000г.
Л.В. Прыкина. «Экономический анализ предприятия». 2001г.
О.И. Волков, В.П. Скляренко. «Экономика предприятия» 2001г.
Псковский Политехнический Институт-филиал СПБГТУ
ФЭМ группа 11-02
Студент Александров Артём.
Псков 2001 год.
Репетиторство
Нужна помощь по изучению какой-либы темы?
Наши специалисты проконсультируют или окажут репетиторские услуги по интересующей вас тематике.
Отправь заявку
с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.
ских каналов в дистрибъюции. Определение количества каналов распределения продукции и услуг. Определение мест расположения региональных дистрибьюторов. Определение длины каналов распределения продукции и услуг. Выбор торговых посредников и оценка их деятельности.
Распределительная система. Роль и характеристика логистических посредников в распределении готовой продукции. Международные логистические посредники, их функции. Учет и распределение логистических затрат в дистрибьюции.
4. Логистика закупок. Выбор поставщика товарных ресурсов.
Сущность и задачи закупочной логистики. Установление потребности предприятия в товарных ресурсах и выбор канала движения. Анализ качества снабжения предприятия товарными ресурсами. Методы логистики закупок. Определение метода закупок ресурсов. Выбор поставщика товарных ресурсов.
5. Транспортная логистика. Определение затрат на доставку грузов различными видами транспорта.
Сущность и задачи транспортной логистики. Роль транспорта в экономике. Транспортные услуги. Виды транспорта, их характеристика. Характеристика элементов транспортной логистической системы. Классификация грузов. Структура транспортного процесса. Классификация и характеристика маршрутов. Определение рациональных маршрутов доставки ресурсов. Виды транспортировки грузов. Выбор вида транспорта. Выбор перевозчика, логистических посредников, связанных с транспортировкой ресурсов. Подходы к определению затрат на доставку грузов.
6. Логистика запасов. Модели систем управления запасами.
Сущность и роль запасов в функционировании логистической системы. Классификация запасов. Методы учета товарных запасов. Система показателей статистики запасов. Расчет обеспеченности товарооборота запасами. Расчет скорости и времени товарооборачиваемости. Методы оценки оптимальности запасов. Затраты, связанные с хранением товарных запасов. Основные параметры управления запасами в логистической системе. Модели управления запасами: а) модель экономического размера заказа; б) модель производственного размера заказа; в) модель с фиксированным размером заказа ресурсов; г) модель с фиксированной периодичностью заказа; д) модель с двумя установленными уровнями без постоянной периодичности заказа ресурсов; е) модель с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня.
Установление классов ресурсов на основе АВС – анализа. Политика управления запасами.
7. Логистика складирования. Проектирование складской системы.
Сущность складирования. Роль складов в организации перемещения товаров из сферы производства в сферу потребления. Классификация складов. Сущность
грузопотоков и грузопереработки. Технико-экономические показатели складов: а) показатели работы складов; б) показатели, характеризующие эффективность использования складских площадей и объемов; в) показатели использования подъемно – транспортного оборудования; г) показатели, характеризующие производительность складских работников и степень механизации (автоматизации) труда; д) общая величина эксплуатационных расходов склада Планирование потребности в складах. Разработка схемы размещения складского хозяйства. Логистический процесс на складе. Выбор схем внутренней планировки складов. Выбор подъемно-транспортных машин и устройств. Установление производительности подъемно-транспортных машин. Размещение грузов в складских помещениях. Выбор способа хранения ресурсов
8. Информационная логистика. Технология автоматической идентификации штриховых кодов.
Понятие, роль и классификация информации, циркулирующей в логистической системе. Источники информации, формирование информационных потоков. Роль реквизитов в обработке информации. Понятие документа. Документы в коммерческой логистике. Логистическая информационная система. Организационная структура логистической информационной системы. Характеристика стадий создания информационных систем. Роль информационных технологий в логистической системе. Классификация информационных технологий.
Тенденции развития информационных технологий Сущность концепции «электронного обмена данными» и основанных на ней стандартов EDI. Процесс проектирования информационных систем.
9. Сервис в коммерческой логистике. Логистические услуги. Определение зон экономической выгодности сервиса для предприятия и потребителя.
Сущность и роль сервиса в конкурентной борьбе. Качество сервиса как элемент конкурентоспособности продукции и предприятия. Влияние сервиса на покупательский спрос. Предпродажный и послепродажный сервис. Тенденции развития гарантийного сервиса. Основные правила эффективного сервиса. Услуга как основа сервиса. Основные характеристики услуг. Классификация услуг. Составляющие качества услуг. Определение оптимального уровня сервиса. Оценка качества сервиса. Формы проведения сервисных работ. Структура службы сервиса. Алгоритмы проектирования, формирования и функционирования логистических сервисных систем. Определение размеров сервисных зон. Определение зон экономической выгодности сервиса для предприятия и потребителя.
10. Особенности логистики в отраслевых сферах.
5. Организация и техника внешнеторговых операций
1. Организация и техника экспортно-импортных операций. Основные этапы подготовки и организации сделки.
Организация и техника экспортных операций. Основные этапы подготовки и проведения экспортных операций. Организация и техника импортных операций. Основные этапы подготовки и проведения импортных операций.
2. Классификация сделок купли – продажи товаров, услуг и результатов интеллектуальной деятельности на внешнем рынке, их характеристика.
Сделки по купле - продаже товаров в материальной форме, их характеристика. Сделки по купле - продаже услуг, их характеристика. Сделки по куплепродаже результатов интеллектуальной деятельности, их характеристика.
3. Международные транспортные операции. Преимущества и недостатки различных видов транспорта при осуществлении международных перевозок.
Особенности перевозок морским и речным транспортом, преимущества и недостатки. Особенности перевозок железнодорожным транспортом, преимущества и недостатки. Особенности перевозок автомобильным транспортом, преимущества и недостатки. Особенности перевозок воздушным транспортом, преимущества и недостатки.
4. «Инкотермс-2000». Базисные транспортные условия поставки.
Понятие и назначение ИНКОТЕРМС–2000. Содержание базисных условий поставки по группам E, F, C и D. Влияние базисных условий поставок на цену контракта.
5. Формы расчетов при формировании внешнеэкономических связей.
Аккредитивная форма расчетов, формы и виды. Расчеты в форме инкассо, виды. Преимущества и недостатки аккредитивной и инкассовой фора расчетов. Расчеты чеками. Расчеты при рассрочках платежа (вексель). Международные денежные переводы по системе SWIFT.
6. Транспортные условия контрактов купли – продажи на внешнем рынке. Услуги, связанные с выполнением транспортных операций.
7. Нетарифное и тарифное регулирование ВЭД. Таможенные режимы.
Таможенно-тарифное регулирование ВЭД в России. Система нетарифного регулирования. Группы таможенных режимов, их характеристика.
8. Основная транспортная документация при осуществлении внешнеэкономической деятельности.
Транспортная документация при осуществлении перевозок морским и речным транспортом. Транспортная документация при осуществлении перевозок железнодорожным транспортом. Транспортная документация при осуществлении перевозок автомобильным транспортом. Транспортная документация при осуществлении перевозок воздушным транспортом.
9. Управление перевозками грузов внешнеэкономического комплекса. Агенты – посредники на международном рынке.
Формы торгового посредничества во внешнеэкономических сделках. Агенты – посредники на международном рынке. Торгово-посреднические операции. Формы торгово-посреднических операций. Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере.
ТИПОВЫЕ ЗАДАЧИ
Задача № 1
Предприятие «АРС» производит изделия В из материала М. На одно изделие в соответствии с существующей на предприятии технологией установлена норма расхода материала М – 50 кг. В третьем квартале года исходя из требований рынка и производственных возможностей предприятия требуется изготовить 10 200 изделий В. На складе предприятия на 1 июля находится 6,3 т указанного материала, а в июне уже было заказано поставщику (но еще не получено) 3 т материала. Определите необходимый объем закупок материала М
на третий квартал года.
Пояснения к решению задачи. Определение объема закупок материала М включает два этапа:
1) Потребность в материале рассчитывается на основе норм расхода на определенный период времени.
2) Установление необходимого объема закупок (ОЗ). Для этого можно использовать формулу: ОЗ=П– О–q 3 , где П – потребности предприятия в материале на определенный период времени (год, квартал, месяц); О – неизрасходованный остаток (запас) данного материала на складе предприятия; q 3 – заказанная поставщику ранее, но еще не поступившая на предприятие партия материала.
Задача № 2
Предприятие выпускает наукоемкую продукцию, производство которой требует комплектующих изделий. Можно купить эти комплектующие изделия у поставщика по цене 50 тыс. руб. за единицу либо изготовить их у себя. Переменные расходы* предприятия составляют 43 тыс. руб. в расчете за единицу комплектующих изделий. Постоянные расходы** составляют 64500 тыс. руб. Определите «стратегию снабжения» предприятия комплектующими изделия-
ми: закупать комплектующие изделия у поставщика, специализирующегося на
их производстве либо изготавливать их на предприятии?
Пояснения к решению задачи. Условия равенства затрат предприятия для обоих вариантов (закупать или производить) можно представить следующим уравнением: 50 тыс. руб. × Q = 43 тыс. руб. × Q + 64500 тыс. руб., где Q – потребное количество комплектующих изделий для производства необходимой величины наукоемкой продукции;
Решая уравнение, получаем 7Q = 64 500 тыс. руб., Q = 9214 ед. Отсюда можно сделать следующий вывод: при Q = 9 214 ед. затраты на закупку комплектующих изделий и на их производство равны.
При Q > 9 214 ед. для предприятия выгоднее организовать собственное производство, так как затраты на изготовление комплектующих изделий будут ниже затрат на закупку их у поставщика. При этом затраты на изготовление одного комплектующего изделия составят:
43 тыс. руб. ×10 000+64 500 тыс. руб . = 49,45 тыс. руб. 10 000
При Q < 9214 ед. выгоднее для предприятия закупать комплектующие изделия у поставщика, специализирующегося на выпуске такой продукции, так как затраты на изготовление одного комплектующего изделия будут равны:
43 тыс. руб. × 8 000+64 500 тыс. руб . = 51,06 тыс. руб. 8 000
При более подробном решении задачи целесообразно изучить и сравнить следующие варианты:
1) закупка комплектующих изделий у поставщика и сохранение своих производственных мощностей свободными;
2) переход на закупку комплектующих изделий у поставщика и и сдача оборудования в аренду;
3) закупка комплектующих изделий и перевод свободных производственных мощностей на выпуск другой продукции.
* К переменным расходам относятся прямые материальные затраты, заработная плата производственного персонала с соответствующими отчислениями и некоторые общепроизводственные расходы.
** К постоянным расходам относятся административные и управленческие расходы, амортизационные отчисления, расходы по исследованию рынка, общехозяйственные и коммерческие расходы.
Задача № 3
Предприятие закупает деталь Д, годовая потребность предприятия в этой детали – 1 500 ед., годовые расходы на хранение одной детали на складе – 0,1 тыс. руб., затраты на размещение и выполнение одного заказа – 8,33 тыс. руб. Опреде-
лите экономичный размер заказа (экономичную партию заказа деталей Д). Пояснения к решению задачи. Размер экономичной партии заказа опре-
деляется по формуле
q = 2C × S ,
Э i
где q Э – размер экономичной партии заказа; С – затраты, связанные с размещением с выполнением одного заказа; S – годовой спрос (годовая потребность) детали; i – годовые затраты на хранение одной детали на складе.
Экономичная партия заказа – количество, которое обеспечивает минимальные суммарные годовые затраты на размещение, выполнение заказа и хранение заказа.
Расходы на размещение и выполнение заказа включают затраты, связанные с поиском поставщика, заключением контракта с поставщиком, контролем выполнения заказа, стоимостью обработки заказа, а также стоимостью доставки материалов покупателю.
Расходы на хранение запаса на складе включают плату за аренду склада (если он арендуется), все затраты на складские операции, на рабочую силу, содержание складского оборудования, электроэнергию, материалы для текущего ремонта склада и некоторые другие.
По условиям данной задачи размер экономичной партии деталей составит
2 × 8,33тыс . руб .×1500ед . |
500ед . |
|||
0,1тыс . руб . / ед . |
||||
Так как годовой спрос равен 1 500 единиц, то предприятие должно заказать три партии деталей в год.
Задача № 4
Предприятие закупает у поставщика хлопчатобумажную ткань. Годовой объем спроса ткани составляет 8 200 м. Принимаем, что годовой спрос равен объему закупки. Продолжительность цикла заказа (временной интервал между размещением заказа и его получением) составляет неделю. Рассчитайте точку возобновления заказа при условии, что на предприятии ткань расходуется неравномерно и поэтому, требуется резервный запас ткани, равный 150 м.
При расчете принять, что в году 50 недель.
Пояснения к решению задачи. Точка возобновления заказа (ТЗ ) определяется по формуле
Так как в данной задаче продолжительность цикла заказа равна одной неделе, то средний расход ткани (РЗ ) на единицу продолжительности заказа составит:
164 м. = 8 200: 50 недель.
Точка возобновления заказа (ТЗ ) будет равна: 314 м. = (8 200м: 50 недель) × 1 неделю + 150 м.
Это означает, что когда уровень запаса ткани на складе достигнет 314 м, то следует сделать очередной заказ поставщику.
Задача № 5
Предприятие “ Сигма” продает продукцию двух видов: А и В в двух регионах. Распределение объема продаж по регионам представлено в табл. 1.
Данные о выручке от продажи и затратах при условии полной загрузки производственных мощностей представлены в табл. 2.
В регионе I в процессе продажи продукции возникли дополнительные расходы в сумме 120 млн руб. Определите наиболее выгодный для предпри-
ятия регион сбыта продукции.
Пояснения к решению задачи.
1. Определяется прибыльность всей программы сбыта продукции, для
этого можно воспользоваться формулой: |
|||||||||
П = R – W – C , |
|||||||||
где R – выручка о реализации продукции; |
W, C – переменные и постоянные |
||||||||
расходы соответственно. |
|||||||||
П = [(240 +480) – (90+330) – (75+72)] = 153 млн руб. |
|||||||||
Таблица 1 |
|||||||||
Таблица 2 |
|||||||||
Выручка от прода- |
Переменные затра- |
Постоянные затра- |
|||||||
жи, млн руб. |
ты, млн руб. |
ты, млн руб. |
|||||||
В связи с возникновением дополнительных расходов в регионе I прибыль уменьшилась еще на 120 млн руб. и составила 33 млн руб.
2. Рассчитывается прибыльность программы сбыта при отказе от производства изделия А и региона I, в котором возникли дополнительные расходы при продаже изделий.
П = (480 – 330) × 0,8 - 72 = 48 млн руб.
Вывод: при отказе от продажи изделий А в регионе I прибыль предприятия увеличилась на 15 млн руб.
Задача № 6
Определить площадь торгового зала магазина «Детский мир» с месячным объемом реализации 3 300 тыс. руб. (табл. 3).
Таблица 3 |
||
Показатели |
Уд. вес в товарооборо- |
Примерный норматив товарооборота с 1 |
м2 в месяц, тыс. руб. |
||
Головные уборы |
||
Швейные изделия |
||
Трикотаж |
||
Спорттовары |
||
Канцтовары |
||
Методика решения задачи:
1. Определяем товарооборот по каждой группе товаров в месяц:
Аналогично определяем по остальным группам товаров: Трикотаж – 396 тыс. руб.
Обувь – 640,2 тыс. руб. Игрушки – 607,2 тыс. руб. Спорттовары – 435,6 тыс. руб. Канцтовары – 363 тыс. руб. Книги – 495 тыс. руб.
2. Определяем необходимую торговую площадь по каждой группе товаров: головные уборы
Спорттовары – 22,3 Канцтовары – 23,9
Книги – 27,05 3. Определяем общую торговую площадь, в м2
15,7 + 25,7 + 49,2 + 60,8 + 22,3 + 23,9 +27,05 = 224,65 м2
Вывод: площадь торгового зала составит 224,65 м2 .
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
к разделам «Основы и организация коммерческой деятельности»
1. Бовин А. А. Управление инновациями в организациях: учеб. пособие
/ А. А. Бовин, Л. Е. Чередникова, В. А. Якимович. – М. : Омега-Л, 2006. – 415 с.
2. Боровкова В. А. Управление рисками в торговле / В. А. Боровкова. –
СПб. : Питер, 2004. – 287 с.
3. Гуняков Ю. В. Начала коммерциологии. Кн. 2. Внутренние механизмы коммерческой деятельности /Ю. В. Гуняков. – Красноярск, 2002. – 283 с.
4. Гуняков Ю. В. Начала коммерциологии: функциональный аспект / Ю. В. Гуняков. – Красноярск, 2001. – 322 с.
5. Гуняков Ю. В. Начала коммерциологии. Кн. 1 /Ю. В. Гуняков. – Красноярск, 1998 – 131 с.
6. Дашков Л. П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России:
7. Коммерческая деятельность предприятий: стратегия, организация, управление: учеб. пособие для вузов / В. К. Козлов, С. А. Уваров, Н. В. Яковлева и др. ; под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. – СПб. : Политехника, 2000. – 322 с.
8. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов. – 9- е изд., перераб. и доп. – М. : Дашков и Ко, 2006. – 503 с.
9. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф. П. Половцева. – М. : ИНФРА-М, 2005. – 247 с.
10. Синяева И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для вузов / И. М. Синяева. – 3- е изд., перераб. и доп. – М. :
ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 368 с.
11. Александров Ю. Л. Предприятие торговли как субъект рыночной экономики: текст лекции / Ю. Л. Александров, Н. Н. Терещенко, С. В. Трусова.
– Красноярск, 2007. – 60 с.
12. Вертоградов В. Управление продажами / В. Вертоградов. – 2- е изд., перераб. и доп. – СПб. : Питер, 2004. – 235 с.
13. Воробьев С. Н. Управление рисками в предпринимательстве: монография / С. Н. Воробьев, К. В. Балдин. – М. : Дашков и Ко, 2006. – 770 с.
14. Гражданское право: учебник / ред. С. С. Алексеев. – М. : ТК Велби; Екатеринбург: Ин-т частного права, 2008.
15. Гуняков Ю. В. Коммерциология: Теория коммерческой деятельности. Т. 1. Метод познания: монография / Ю. В. Гуняков; Краснояр. гос. торг.- экон. ин-т. – Красноярск, 2008. – 180 с.
16. Гуняков Ю. В. Коммерциология: Теория коммерческой деятельности. Т. 2. Предмет познания: монография /Ю. В. Гуняков; Краснояр. гос. торг.- экон. ин-т. – Красноярск, 2008. – 220 с.
17. Джоббер Д. Продажи и управление продажами: учеб. пособие для вузов / Д. Джоббер, Д. Ланкас. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 622 с.
18. Джонстон М. У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль: пер. с англ. / М. У. Джонстон, Г. У. Маршалл. – 7- е изд. – М. ; СПб. ; Киев: Вильямс, 2005. – 904 с.
19. Друкер П. Ф. О профессиональном менеджменте: пер. с англ. / П. Ф. Друкер. – М. : Вильямс, 2006. – 320 с.
20. Друкер П. Ф. Энциклопедия менеджмента: пер. с англ. / П. Ф. Дру-
кер. – М. : Вильямс, 2004. – 432 с.
21. Егоршин А. П. Организация труда персонала: учебник для вузов / А. П. Егоршин, А. К. Зайцев. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 319 с.
22. Ерохина Л. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения: учебник для вузов / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Т. И. Марченко. –
М. : КноРус, 2007. – 303 с.
23. Книга директора магазина: практ. рекомендации / ред. С. В. Сысоева. – 2- е изд., улучш. и доп. – СПб. : Питер, 2007. – 368 с.
24. Ковалев В. В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: учеб.-практ. пособие / В. В. Ковалев. – М. : Проспект, 2007. – 333 с.
25. Колпакова Г. М. Финансы. Денежное обращение. Кредит: учеб. пособие для вузов / Г. М. Колпакова. – 2- е изд., перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 495 с.
26. Короткова Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова, Рос. междунар. акад. туризма; ред. Н. К. Моисеева. – М. : Финансы и ста-
тистика, 2007. – 415 с.
27. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер,
К. Л. Келлер. – 12 изд. – СПб. : Питер, 2006. – 814 с.
28. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник для вузов / Л. И. Кравченко. – 7- е изд., перераб. – Минск: Новое зна-
ние, 2004. – 544 с.
29. Ланкастер Д. Продажа и управление сбытом: пер. с англ. / Д. Ланкастер, Д. Джоббер. – Минск: Амалфея, 1999.
30. Лежен Э. Ж. Искусство успешных продаж: пер. с нем. / Э. Ж. Лежен.
– М. : ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 352 с.
31. Лысова Н. А. Управление ценами: учеб. пособие / Н. А. Лысова, Л. Ф. Чернева, Фин. акад. при Правительстве Рос. Федерации. – М. : КноРус, 2006. – 197 с.
32. Макаревич Л. М. Управление предпринимательскими рисками / Л. М. Макаревич. – М. : Дело и Сервис, 2006.
33. Моисеева Н. К. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике) / Н. К. Моисеева, А. И. Клевлин, И. А. Быков; ред. Н. К. Моисеева. – М. : Омега-Л, 2006. – 358 с.
34. Незамайкин В. Н. Финансы организаций: менеджмент и анализ: учеб. пособие / В. Н. Незамайкин, И. Л. Юрзинова. – М. : Эксмо, 2005. – 511 с.
35. Ньюмен Э. Розничная торговля: организация и управление: пер. с англ. / Э. Ньюмен, П. Каллен. – СПб. : Питер, 2005. – 416 с.
5. На чем основан метод АВС анализа?
6. Что предусматривают транспортные условия поставки?
7. Какие решения применяются для оптимизации партии закупок?
8. Какие условия включает договор поставки?
Вопросы и задания для самостоятельной работы:
1. Раскройте методы изучения рынка сырья и материалов.
2. Проанализируйте отечественный и зарубежный опыт нормирования запасов предприятия.
3. Раскройте содержание понятия «стратегия снабжения предприятия материальными ресурсами».
4. Управление запасами на предприятии.
5. Дайте схему расчета экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
6. Раскройте содержание метода ABC-анализа.
7. Задача: Предприятие выпускает продукцию, производство которой требует комплектующих изделий. Предприятие может купить эти комплектующие изделия по цене 50 руб. за единицу, либо изготовить у себя. Переменные расходы составляют 43 руб. в расчете на единицу комплектующих изделий. Постоянные расходы предприятия равны 490 тыс. руб. На основе приведенных исходных данных следует определить, при каком объеме комплектующих изделий их выгоднее изготавливать на предприятии?
8. Задача: Предприятие А производит изделия Х в количестве 550тыс. штук. В 2007 году было продано 500тыс. штук изделий. В 2007 году аналогичную продукцию стали выпускать еще два предприятия-конкурента. В 2007 году предприятие А не смогло реализовать 80 тыс. штук изделия Х. .
В результате проведения маркетинговых изделий предприятие А установило, что спрос покупателей на изделия Х в 2008 году останется на прежнем уровне.
Определить: наиболее эффективную производственную программу выпуска изделий Х в 2008 году с учетом прогнозируемого спроса покупателей на эти изделия.
9. Задача: Потребность предприятия в комплектующих составляет 1500 штук в год. Затраты на размещение и выполнение одного заказа составляют 5500 руб. Затраты на хранение на складе 1шт. изделия в год - 300 руб. Рассчитать экономичную партию закупки комплектующих изделий и полные затраты, включающие затраты на закупку, размещение и выполнение заказа и хранение запасов комплектующих изделий. (Сделать расчеты и привести графическое решение).
Доклады по теме:
2. Основные положения договора поставки товаров.
3. Разработка плана закупок материальных ресурсов на предприятии.
4. Планирование производственных потребностей на предприятии.
5. Построение информационной системы закупок сырья и материалов на предприятии.
Тема 3. Организация сбытовой деятельности на предприятии.
(лекции 4 ч., семинары 4 ч., самостоятельная работа 15 ч.)
Цель – изучить сбытовую деятельность предприятия, овладеть методами прогнозирования и планирования ассортимента продукции на предприятии.
Определить роль сбыта продукции на предприятии;
Изучить методы прогнозирования емкости рынка выпускаемой продукции;
Овладеть методами планирования ассортимента выпускаемой продукции в соответствии с требованиями рынка;
Изучить методы прогнозирования объема продаж выпускаемой на рынок продукции;
Изучить методы составления плана сбыта продукции предприятия;
Научиться анализировать выбор каналов сбыта выпускаемой продукции.
Содержание темы. Понятие и задачи определения роли сбыта продукции на предприятии. Формирование портфеля заказов на предприятии. Планирование ассортимента выпускаемой продукции в соответствии с требованиями рынка. Методы исследования товарного рынка, определение емкости товарного рынка. Методы прогнозирования объема продаж выпускаемой на рынок продукции. Позиционирование продукции. Выбор канала сбыта продукции.
Методы:
Исследование сущности роли сбыта выпускаемой продукции на предприятии;
Изучение и анализ методов планирования ассортимента выпускаемой продукции с учетом требований рынка, анализ методов прогнозирования объема продаж.
Литература:
Базовый учебник: №1 гл.2 с. 39 – 41, гл.3 с. 44 – 62; №2 гл.7-11 с. 187 – 360.
Основная литература: № 5 гл.5 с. 193 – 266; № 4 гл. 7-9 с.145 – 179, гл. 11-14 с.183 – 335.